A la hora de vender un piso nos asaltan a la mente miles de inquietudes ¿Podré venderlo en el plazo estimado? ¿Cómo gestiono la venta, como particular o es mejor que se encargue una agencia inmobiliaria? ¿Cuantos gastos me van a suponer venderla?
Estas y otras preguntas se las hacen muchos españoles a la hora de saber cómo vender un piso de la forma más rápida y eficaz, donde ambas partes se beneficien de la compraventa, y de eso Look & Find es especialista.
cuestión fundamental para despertar el interés de los futuros compradores, especialmente si la urgencia es mayor. Lo ideal para ello sería contratar los servicios de una agencia inmobiliaria para que te realicen una valoración de mercado basada tanto en los pisos de características similares que están a la venta en este momento como los pisos similares ya vendidos por ella.
Si deseas venderlo por tu cuenta, observa a qué precio se venden los pisos de tu zona con características similares, tanto en diversas inmobiliarias de la zona como portales inmobiliarios, donde podrás comprobar cuánto piden por pisos similares al tuyo en el mismo barrio o distrito.
También puedes optar por solicitar a una empresa de tasación una tasación oficial, pero deberás pagarla y probablemente será menos fiable que la tasación de una inmobiliaria de renombre como Look and Find. Ten en cuenta que debes dejar un margen para la negociación, ya que es muy típico que el comprador intente negociar su precio.
Si aún estás pagando la hipoteca del piso que quieres vender, antes de nada deberás comprobar las condiciones del préstamo hipotecario para curarte en salud: te recomendamos consultar las comisiones de cancelación o amortización anticipada. También debemos tener en cuenta los gastos de impuestos como la Plusvalía municipal, la ganancia patrimonial en el IRPF y los gastos de notaría y de registro de la cancelación de la hipoteca y en último lugar, los honorarios de la agencia inmobiliaria.
Una vez tengas tasada tu vivienda, deberás preparar su presentación para la venta. Ante un inmueble con las mismas características al tuyo (precio, metros cuadrados, ascensor, calefacción), los pequeños detalles marcarán la diferencia y pueden hacer que el comprador se decida por una vivienda u otra. Por lo tanto ¡Diferénciate! Es preferible que puedas evaluar la posibilidad de hacerte cargo de pequeñas reparaciones, tanto del mobiliario como de la vivienda en general (pintura, suelos), especialmente de aquellas que pueden suponer una rebaja en el precio. Deshazte de todos aquellos muebles viejos y dale a la casa un aire moderno, fresco y renovado. Desde Look and Find te proponemos “el Home staging” para decorar y acondicionar tu vivienda, aprovechar sus espacios y hacerla más atractiva y así aumentar las posibilidades de venta y a mejor precio.
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Aquí es importante que el vendedor reflexione qué es mejor: si encargarse él de las gestiones si dispone de tiempo y ganas o dejarla en manos de profesionales inmobiliarios.
Si te decides en contratar un profesional inmobiliario te vas a evitar un montón de sorpresas y sustos que te puedes encontrar en el camino hacia la venta. Sin embargo, es importante que elijas un profesional que te ofrezca seriedad, profesionalidad y garantías ya que vas a depositar en él tu confianza. Además, deberás cerciorarte de seleccionar a un buen agente que conozca el mercado, los problemas jurídicos y fiscales que te vas a encontrar y por supuesto que muestre interés en gestionar tu vivienda y promocionarla para su venta con la mayor rapidez. Aquí juegan un papel muy importante los primeros 15 días de puesta en venta de tu piso, momento en el que debemos despertar el mayor interés entre los posibles compradores con un anuncio atractivo.
La agencia se encargará de realizar la mejor campaña publicitaria de tu vivienda. Pero si decides gestionarlo de manera particular, existen multitud de portales inmobiliarios gratuitos para hacer un anuncio llamativo y lograr vender tu piso rápido. desde Look and Find sabemos que en el mundo digital en el que vivimos, la imagen es fundamental a la hora de vender tu casa y disponemos de las herramientas más avanzadas como es la de la realidad virtual.
En el momento de la visita, debes mostrarte siempre tranquilo y no dar señales de nerviosismo, anticiparte o mostrar urgencia en la compra, ya que esto denotaría “miedo por perder la venta” y “ganas de quitárselo de encima” y daría lugar por parte del comprador a una oferta muy baja…..
Es muy importante explicar las características y ventajas de la vivienda, así como el motivo de la venta, valorado muy positivamente por futuros compradores. No seas evasivo a la hora de dar el precio de la vivienda, sé claro y conciso y no hables demasiado rápidamente de las posibilidades de negociar….
Si piensas que no lo vas a poder aguantar delega estas gestiones a un buen profesional inmobiliario que no perderá los nervios en cuanto reciba ofertas muy bajas y sabrá cerrar la venta si la oferta es interesante.
Es importante que intentes recoger una señal o firmar un contrato de arras.
Muchas veces el comprador te pedirá que supedites el contrato al otorgamiento de la hipoteca pero tienes que comprobar antes que el posible comprador tiene el dinero suficiente para pagar la entrada y los ingresos necesarios para que le otorguen la hipoteca ya que en caso contrario puede suponer la paralización de la venta por un tiempo determinado sin ningún éxito de venta al final.
El tiempo estimado en España para la venta de un piso es de 6 meses a 2 años.
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¿Qué tienes que tener en cuenta a la hora de vender tu inmueble?
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Encuentra aquí consejos importantes a la hora de vender tu inmueble.
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